В 2007 году на рынке электроэнергии в Пермском крае впервые может появиться настоящая конкурентная борьба. Сегодня подавляющую часть сбыта электроэнергии предприятиям и населению контролирует компания «Пермэнергосбыт». О том, как чувствует себя крупнейшая энергосбытовая компания края «Новому Региону» рассказал первый заместитель генерального директора ОАО «Пермэнергосбыт» Дмитрий Орлов.
– Дмитрий Станиславович, каков на сегодня состав ваших потребителей?
– Сегодня мы работаем на 90% территории региона. Если говорить о наших клиентах, то 8-9% из них составляет население, 30-40% – крупные предприятия, а остальное – это относительно небольшие государственные и частные организации. Увеличение доли возможно за счет выхода на рынок соседних территорий, других регионов. Так, например, в прошлом году мы начали свою деятельность Краснокамске, Губахе, Александровске, Чусовом, Осе, Усолье, а в этом году в Лысьве, Звездном, Чернушке.
Уменьшение же количества клиентов доли может произойти за счет появления других гарантирующих поставщиков – сейчас в Пермском крае их всего три – а также за счет ухода крупных потребителей на оптовый рынок, где они будут самостоятельно закупать энергию. Это довольно серьезный риск. Кроме того, в свете реформы РАО «ЕЭС» количество поставщиков будет только увеличиваться, а это в свою очередь может привести к потери части клиентов.
Как вы будете действовать в условиях конкуренции? Каковы преимущества «Пермэнергосбыта» перед конкурентами?
– В первую очередь будем поддерживать лояльность клиента, как и принято на рынке – лучшими условиями по цене, оплате и самым комфортным обслуживанием. Наш первый плюс – это опыт. Мы давно работаем на оптовом рынке энергии. Второй плюс выражается в том, что за счет большого объема закупок энергии мы можем сглаживать проблемы, возникающие у наших клиентов. Например, у какого-то завода резко упало энергопотребление. В случае, если руководство этого предприятия напрямую закупает энергию на оптовом рынке, это может грозить большими штрафами. Наши же клиенты от таких ненужных трат избавлены – «провалы» будут нивелированы за счет большого объема «Пермэнергосбыта».
Наверняка не все ваши клиенты вовремя оплачивают выставленные счета за услуги компании. Как вы боретесь с проблемой неплатежей?
– Максимально дипломатично. Отключение – это самая «крайняя» мера, но, к сожалению, наиболее эффективная. Мы всегда стараемся договориться с клиентом, составить график погашения задолженности, предложить льготные условия. Если не получается, то приходится обращаться в суд, что очень затягивает решение вопроса.
При неуплатах неизбежно появляются кассовые разрывы, которые мы вынуждены закрывать с помощью кредитования. В прошлом году общая сумма выплаченных процентов по кредитам составила 30 млн. руб., в этом году мы прогнозируем ее увеличение на 10 млн. Есть и ситуации, когда мы вынуждены списывать долги в случае ликвидации юридического лица или его банкротства. В 2006 году убыток по этой статье составил 5 млн. руб., в году текущем, я думаю, показатель вырастет в два раза.
Как вы оцениваете итоги работы «Пермэнергосбыт» за 2006 год, и каким для вашей компании станет год текущий?
– Результат работы в 2006 году более чем положительный. Прибыль выросла на 20 млн. руб., составив в общей сложности 160 млн. руб. за год. Мы выровняли уровень собираемости платежей, полностью обеспечив уплату за поставленную энергию, сумели получить все долги 2005 года.
Текущий год будет более «тяжелым»: вслед за корректировкой законодательства приходится вносить изменения в договоры, есть и другие нюансы, которые неизбежно отразятся на нашей работе. По нашим прогнозам, удастся собрать 99% платежей, очень надеюсь перевыполнить этот план. При этом есть полная уверенность в росте доходов «Пермэнергосбыт».
По вашим оценкам, как будет развиваться энергетический рынок в ближайшие годы?
– Очень динамично. Либерализация оптового рынка (сегодня по свободным ценам продают лишь 5% энергии) приведет к росту конкуренции, но параллельно с этим мы получим больший простор для маневра, появится свободный рынок мощностей. Это даст толчок к развитию такого варианта работы с клиентом как фьючерсные контракты, согласно которым будут гарантированы поставки энергии на долгий срок. Так что дальнейшее продвижение реформы РАО «ЕЭС», на мой взгляд, будет выгодно всем.
Пермь. Другие новости 14.03.07
Судебные приставы получили законное право осуществлять личный досмотр граждан. / Недовольные пассажиры могут начать разбираться с S7 в судах (Пермь). / Компания «Пермэнерго» подготовила долгосрочную инвестиционную программу на 2007 – 2011 годы. Читать дальше
© 2007, «Новый Регион – Пермь»
Публикации, размещенные на сайте newdaynews.ru до 5 марта 2015 года, являются частью архива и были выпущены другим СМИ. Редакция и учредитель РИА «Новый День» не несут ответственности за публикации других СМИ в соответствии с Законом РФ от 27.12.1991 № 2124-1 «О Средствах массовой информации».