В 2007 году на рынке электроэнергии в Пермском крае впервые может появиться настоящая конкурентная борьба. Сегодня подавляющую часть сбыта электроэнергии предприятиям и населению контролирует компания «Пермэнергосбыт». О том, как чувствует себя крупнейшая энергосбытовая компания края «Новому Региону» рассказал первый заместитель генерального директора ОАО «Пермэнергосбыт» Дмитрий Орлов.

– Дмитрий Станиславович, каков на сегодня состав ваших потребителей?

– Сегодня мы работаем на 90% территории региона. Если говорить о наших клиентах, то 8-9% из них составляет население, 30-40% – крупные предприятия, а остальное – это относительно небольшие государственные и частные организации. Увеличение доли возможно за счет выхода на рынок соседних территорий, других регионов. Так, например, в прошлом году мы начали свою деятельность Краснокамске, Губахе, Александровске, Чусовом, Осе, Усолье, а в этом году в Лысьве, Звездном, Чернушке.

Уменьшение же количества клиентов доли может произойти за счет появления других гарантирующих поставщиков – сейчас в Пермском крае их всего три – а также за счет ухода крупных потребителей на оптовый рынок, где они будут самостоятельно закупать энергию. Это довольно серьезный риск. Кроме того, в свете реформы РАО «ЕЭС» количество поставщиков будет только увеличиваться, а это в свою очередь может привести к потери части клиентов.

Как вы будете действовать в условиях конкуренции? Каковы преимущества «Пермэнергосбыта» перед конкурентами?

– В первую очередь будем поддерживать лояльность клиента, как и принято на рынке – лучшими условиями по цене, оплате и самым комфортным обслуживанием. Наш первый плюс – это опыт. Мы давно работаем на оптовом рынке энергии. Второй плюс выражается в том, что за счет большого объема закупок энергии мы можем сглаживать проблемы, возникающие у наших клиентов. Например, у какого-то завода резко упало энергопотребление. В случае, если руководство этого предприятия напрямую закупает энергию на оптовом рынке, это может грозить большими штрафами. Наши же клиенты от таких ненужных трат избавлены – «провалы» будут нивелированы за счет большого объема «Пермэнергосбыта».

Наверняка не все ваши клиенты вовремя оплачивают выставленные счета за услуги компании. Как вы боретесь с проблемой неплатежей?

– Максимально дипломатично. Отключение – это самая «крайняя» мера, но, к сожалению, наиболее эффективная. Мы всегда стараемся договориться с клиентом, составить график погашения задолженности, предложить льготные условия. Если не получается, то приходится обращаться в суд, что очень затягивает решение вопроса.

При неуплатах неизбежно появляются кассовые разрывы, которые мы вынуждены закрывать с помощью кредитования. В прошлом году общая сумма выплаченных процентов по кредитам составила 30 млн. руб., в этом году мы прогнозируем ее увеличение на 10 млн. Есть и ситуации, когда мы вынуждены списывать долги в случае ликвидации юридического лица или его банкротства. В 2006 году убыток по этой статье составил 5 млн. руб., в году текущем, я думаю, показатель вырастет в два раза.

Как вы оцениваете итоги работы «Пермэнергосбыт» за 2006 год, и каким для вашей компании станет год текущий?

– Результат работы в 2006 году более чем положительный. Прибыль выросла на 20 млн. руб., составив в общей сложности 160 млн. руб. за год. Мы выровняли уровень собираемости платежей, полностью обеспечив уплату за поставленную энергию, сумели получить все долги 2005 года.

Текущий год будет более «тяжелым»: вслед за корректировкой законодательства приходится вносить изменения в договоры, есть и другие нюансы, которые неизбежно отразятся на нашей работе. По нашим прогнозам, удастся собрать 99% платежей, очень надеюсь перевыполнить этот план. При этом есть полная уверенность в росте доходов «Пермэнергосбыт».

По вашим оценкам, как будет развиваться энергетический рынок в ближайшие годы?

– Очень динамично. Либерализация оптового рынка (сегодня по свободным ценам продают лишь 5% энергии) приведет к росту конкуренции, но параллельно с этим мы получим больший простор для маневра, появится свободный рынок мощностей. Это даст толчок к развитию такого варианта работы с клиентом как фьючерсные контракты, согласно которым будут гарантированы поставки энергии на долгий срок. Так что дальнейшее продвижение реформы РАО «ЕЭС», на мой взгляд, будет выгодно всем.

© 2007, «Новый Регион – Пермь»

Публикации, размещенные на сайте newdaynews.ru до 5 марта 2015 года, являются частью архива и были выпущены другим СМИ. Редакция и учредитель РИА «Новый День» не несут ответственности за публикации других СМИ в соответствии с Законом РФ от 27.12.1991 № 2124-1 «О Средствах массовой информации».